Som startup har man inte alltid en jättestor budget för marknadsföring. Då är det viktigt att vara så kostnadseffektiv som möjligt, vilket bland annat kan innebära att jobba med PR och utnyttja företagets egna kanaler för att bygga varumärkeskännedom. Idag sitter exempelvis många techbolag på mycket data som ofta är intressant för journalister. De älskar listor och jämförelser. Kanske kan en analys av er data eller kundbeteende vara värt att sälja in som en nyhet till media. Här följer sex PR-tips.
1. Skapa en nyhet
Som ny aktör på en marknad är det viktigt att lägga energi på att bygga varumärkeskännedom, vilket exempelvis kan vara nyheter om företaget i media.
Det finns olika sätt att skapa en nyhet på, men för att en nyhet ska fångas upp av journalister gäller det att ni har en tillräckligt intressant nyhet med bra underlag. Håll koll på rådande trender och använd er av dem för att skapa en nyhet så blir det lättare att få medialt utrymme. Det kan vara trender kring miljö/hållbarhet, en het trend på sociala medier, att spinna vidare på ett inlägg som har fått stor spridning, eller en aktuell dag eller händelse, såsom Alla hjärtans dag och Black Friday.
Ni kan skapa en nyhet genom att göra jämförelser och listor där ni använder er av statistik på er kunddata. Ni kan även skapa en nyhet av att ha kändisar eller influencers som investerare eller samarbetspartners. Ett alternativ till kändis/influencer är att använda sig av en oberoende expert/talesperson för att höja företagets trovärdighet.
Media rapporterar även gärna om mindre företag och startups som utmanar de stora bolagen. Det gör att det skapas lite drama. Var inte rädd för att sticka ut hakan.
Ytterligare förslag på hur ni kan skapa en nyhet är genom personporträtt eller framgångssagor. Möjligtvis har grundaren eller någon annan nyckelperson i bolaget en intressant historia att berätta, hur och varför företaget grundades etc. Många uppskattar att lyssna på andras historier och erfarenheter.
2. Skicka ut pressmeddelande
När ni har skapat en intresseväckande nyhet ska ni skicka ut ett pressmeddelande. Det är viktigt att ni inte blir för säljande i pressmeddelandet eller använder för mycket värdeord. Skriv lika objektivt som att det vore en nyhet som ni själva läste om i en tidning, då ökar sannolikheten för att er nyhet ska publiceras. Fokusera på nyhetens målgrupp och skriv för att påverka dem. Bygg på storyn och använd gärna olika vinklar på nyheten till olika typer av medier, så ökar sannolikheten för spridning.
Se även till att vara tillgängliga efter ett pressutskick så att ni kan svara på eventuella frågor och kommentarer. Fundera på om ni vill ge någon journalist exklusivitet på en nyhet, en mindre nyhet kan vara värd det, medan en större nyhet kan skickas ut brett på en gång. Tänk även på timingen för pressmeddelandet och att det tar olika lång tid för olika medier, exempelvis är det skillnad på om det är webbtidning eller tryckt press. En nyhet kan ta bara några minuter för en webbtidning att publicera, och upp till flera månader för ett tryckt magasin som har lång pressläggning.
3. Luncha med journalister
Som startup behöver ni skapa ett nätverk för att få synas där ni vill. Våga därför bjuda relevanta journalister på lunch och ta chansen att berätta om ert företag/organisation. På det sättet skapar ni ett nätverk och god relation till flera journalister, som kommer att vara användbart även när ni är mer etablerade.
Om ni har en upparbetad relation till journalisterna kommer det att vara lättare för er att lyfta luren till journalisten om ni har en nyhet. Likaväl kommer det vara mer sannolikt att journalisten öppnar ett pressmeddelande från er bland de 500 andra mejl med pressmeddelanden som de mottar varje dag.
4. Sökoptimera er hemsida
För att få ökad trafik till er hemsida bör ni sökoptimera den. Det gör att ni får en bättre ranking och hamnar högre upp i Googles sök. Ni sökoptimerar genom ett antal steg, bland annat genom rätt teknisk uppbyggnad och att följa Googles riktlinjer och algoritmer.
För att kunna sökoptimera gäller det även att ha bra och relevant innehåll på hemsidan. Det gäller därför att skriva bra texter och artiklar och sökoptimera dem. Genom att kolla på Google Trends kan ni snabbt få en överblick över vad potentiella kunder söker efter på Google, och på så sätt anpassa innehållet på hemsidan utifrån det. Se till att skapa en blogg eller nyhetsflöde för att få innehåll som uppdateras kontinuerligt och sökoptimerar hela sidan.
Arbetet och resultatet kan ni sedan följa upp via Googles statistikverktyg Analytics. Där ser ni trafiken och besöksbeteende på hemsidan.
5. Lägg krut på era egna kanaler
Idag finns det stor möjlighet att nå ut direkt till målgrupperna genom att långsiktigt bygga upp en levande hemsida med blogg, använda sociala medier, nyhetsbrev, kundmagasin etc. Fundera på vilka kanaler som är bäst för er målgrupp och vart ni vill nå ut.
För att få ett intresseväckande flöde är det bra att blanda både video, bild och text. På Facebook och Linkedin bör man ha en mer professionell ton. Dela gärna artiklar från en blogg som ni bygger upp på hemsidan och länka till den för att driva trafik. Instagram och Tiktok är mer bild- och filmfokuserat. Där kan ni låta era följare ta del av hur ni arbetar via stories och ge intressanta tips i flödet. Tänk på att allt ska kommunicera samma känsla och gå i linje med ert varumärke.
Om ni väljer att ta er an flera kanaler, är det viktigt att tänka på att vara tillgänglig och svara på frågor som era följare ställer. Det är bättre att ha färre, välskötta kanaler, än flera misskötta.
6. Visa samhällsengagemang
För att attrahera den allt mer medvetne konsumenten är det fler företag och organisationer som idag väljer att engagera sig i viktiga frågor. En studie från Edelman Deportivo visar dessutom att många människor har större tilltro till att företagsledarna ska påverka i vissa samhällsfrågor än att politikerna ska göra det.
Därför är det bra att ni engagerar er på något sätt. Det kan vara engagemang i miljö/hållbarhet eller genom att ta ställning i olika frågor. Visa att ni bryr er för att skapa förtroende hos konsumenterna. Engagemang behöver inte vara kostsamt, utan bör ses som en affärsmöjlighet och ett sätt att attrahera andra lika engagerade parter, målgruppen och samarbetspartners.
Se dock till att vara tydliga med hur ni kommunicerar och väljer ert engagemang så att det inte bara blir floskler eller något som inte går i linje med ert varumärke eller produkt.
Bilden är AI-genererad
